{"id":23,"date":"2026-09-15T20:32:53","date_gmt":"2026-09-15T19:32:53","guid":{"rendered":"https:\/\/prgrow.tech\/?p=23"},"modified":"2026-09-15T20:32:53","modified_gmt":"2026-09-15T19:32:53","slug":"%d1%85%d0%be%d0%bb%d0%be%d0%b4%d0%bd%d1%8b%d0%b5-%d0%bf%d1%80%d0%be%d0%b4%d0%b0%d0%b6%d0%b8-b2b-%d0%bf%d0%be%d1%88%d0%b0%d0%b3%d0%be%d0%b2%d0%b0%d1%8f-%d1%81%d0%b8%d1%81%d1%82%d0%b5%d0%bc%d0%b0","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prgrow.tech\/?p=23","title":{"rendered":"\u0425\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 B2B: \u043f\u043e\u0448\u0430\u0433\u043e\u0432\u0430\u044f \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u043e\u0442 \u0431\u0430\u0437\u044b \u0434\u043e \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438"},"content":{"rendered":"\n<h1 class=\"wp-block-heading\"><\/h1>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0425\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 B2B \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441 \u043f\u043e\u0438\u0441\u043a\u0430 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u0430 \u043d\u0430 \u043b\u0438\u0446, \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u044e\u0449\u0438\u0445 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f, \u0432\u044b\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0438 \u0434\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f \u0437\u0430\u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0430 \u0434\u043e \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0438 \u0438 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0412 \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0438\u0435 \u043e\u0442 \u043c\u0430\u0441\u0441\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u043e\u0431\u0437\u0432\u043e\u043d\u0430 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0439\u043d\u043e\u0439 \u0431\u0430\u0437\u044b, \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0437\u0430\u0434\u043e\u043b\u0433\u043e \u0434\u043e \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0433\u043e \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0430. \u0421\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f <strong>\u0438\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442<\/strong>, \u0437\u0430\u0442\u0435\u043c \u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u0430\u044f \u0431\u0430\u0437\u0430, \u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442\u0441\u044f \u043d\u0443\u0436\u043d\u044b\u0435 \u041b\u041f\u0420, \u0432\u044b\u044f\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442\u0441\u044f \u0441\u0438\u0433\u043d\u0430\u043b\u044b \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0430 \u0438 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u0430\u044f \u043a\u043e\u043c\u043c\u0443\u043d\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u044f.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0421\u043e\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 B2B-\u043f\u0440\u043e\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0432\u0441\u0451 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u0441\u044f \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u043f\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u043c\u0443 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0446\u0438\u043f\u0443: \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0438\u0445 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442, \u0440\u0430\u0441\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442\u044b \u0438 \u0432\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u0430\u0441\u0430\u043d\u0438\u0439.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0414\u043b\u044f \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432 \u044d\u0442\u043e \u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e. \u041f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0440\u0435\u0434\u043a\u043e \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0430. \u0412 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0435 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u0432\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c, \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442, \u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438, \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0434\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440 \u0438 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0435 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0438.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 B2B \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430 \u00ab\u043e\u0431\u0437\u0432\u043e\u043d\u0438\u0442\u044c 500 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439\u00bb. \u042d\u0442\u043e \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430 <strong>\u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0442\u044c \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u043c\u0443\u044e \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443 \u043f\u0440\u0435\u0432\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0432 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u0427\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 B2B<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0425\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u044b\u0435 B2B-\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u043e\u0432 \u0438\u043b\u0438 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c, \u0441 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u043c\u0438 \u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u0430 \u0435\u0449\u0451 \u043d\u0435 \u0431\u044b\u043b\u043e \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u0440\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0430.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u044b:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u043e\u0431\u043e\u0440\u0443\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043d\u0430 \u0437\u0430\u0432\u043e\u0434;<\/li>\n\n\n\n<li>IT-\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u0435\u0442 \u043a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u0443\u044e \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0438\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0442\u043e\u0440 \u0410\u0421\u0423 \u0422\u041f \u0438\u0449\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u044f \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u043e\u0432 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043f\u0440\u043e\u043c\u044b\u0448\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0449\u0438\u043a \u0438\u0449\u0435\u0442 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u0447\u0438\u043a\u043e\u0432;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u043e\u0431\u043e\u0440\u0443\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0434\u0438\u043b\u0435\u0440\u0441\u043a\u0443\u044e \u0441\u0435\u0442\u044c;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0438\u043d\u0436\u0435\u043d\u0435\u0440\u043d\u0430\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0438\u0449\u0435\u0442 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u044b;<\/li>\n\n\n\n<li>B2B-\u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0441\u0442\u0432\u043e \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u044b\u0435 \u044d\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>\u041f\u043e\u0438\u0441\u043a \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439.<\/li>\n\n\n\n<li>\u041e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 ICP.<\/li>\n\n\n\n<li>\u041f\u043e\u0438\u0441\u043a \u041b\u041f\u0420.<\/li>\n\n\n\n<li>\u0421\u0431\u043e\u0440 \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438.<\/li>\n\n\n\n<li>\u0412\u044b\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438.<\/li>\n\n\n\n<li>\u041f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442.<\/li>\n\n\n\n<li>\u041a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u044f.<\/li>\n\n\n\n<li>Follow-up.<\/li>\n\n\n\n<li>\u0412\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0430.<\/li>\n\n\n\n<li>\u0412\u044b\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438.<\/li>\n\n\n\n<li>\u041a\u043e\u043c\u043c\u0435\u0440\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435.<\/li>\n\n\n\n<li>\u041f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044b.<\/li>\n\n\n\n<li>\u0421\u0434\u0435\u043b\u043a\u0430.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0422\u0430\u043a\u0438\u043c \u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u043c, \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u044f\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442\u0441\u044f \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c\u044e \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0448\u0438\u0440\u043e\u043a\u043e\u0439 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u044b <strong>B2B Sales Development<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u0432 B2B \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0442 \u043d\u0435 \u0442\u0430\u043a, \u043a\u0430\u043a \u0432 B2C<\/h1>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0412 B2C \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442 \u043e\u0434\u0438\u043d \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0412 B2B \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u044f \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u0435\u0435.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0434\u043e\u043b\u0433\u043e \u0432\u044b\u0431\u0438\u0440\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0449\u0438\u043a\u0430;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u0442\u0435\u043d\u0434\u0435\u0440;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u043e\u0432\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u043a\u0430\u0442\u044c \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0445 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044f\u0442\u044c \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0449\u0438\u043a\u0430;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0437\u0430\u043f\u0440\u0430\u0448\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u0440\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0445 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0439;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u0442\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u043e\u0432\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440 \u0441 \u044e\u0440\u0438\u0434\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u043c \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u043e\u043c.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0412 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0435 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u043c \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u043e\u043c \u0438 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u043e\u0439 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0439\u0442\u0438 \u043e\u0442 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u0438\u0445 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044c \u0434\u043e \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u0438\u0445 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435\u0432.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0421\u043e\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 B2B-\u043f\u0430\u0439\u043f\u043b\u0430\u0439\u043d \u043f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0443\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u044d\u0442\u0430\u043f\u043e\u0432 \u0438 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u0438\u0445 \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438, \u0430 \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0441\u043e\u0432\u0435\u0440\u0448\u0451\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0413\u043b\u0430\u0432\u043d\u0430\u044f \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430 \u2014 \u043f\u044b\u0442\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441\u0440\u0430\u0437\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0442\u044c.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041d\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u043c \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435 \u0433\u043e\u0440\u0430\u0437\u0434\u043e \u0447\u0430\u0449\u0435 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c <strong>\u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439 \u0448\u0430\u0433<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440 \u2192 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u044f \u2192 \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0430 \u2192 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430 \u2192 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u2192 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044b \u2192 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0430.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">\u0428\u0430\u0433 1. \u041e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0435 \u0438\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430<\/h1>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0414\u043e \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u044f \u0431\u0430\u0437\u044b \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u041a\u043e\u043c\u0443 \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u043c\u044b \u0445\u043e\u0442\u0438\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0414\u043b\u044f \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f ICP \u2014 Ideal Customer Profile, \u0438\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0438\u043b\u044c \u0438\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">ICP \u043e\u043f\u0438\u0441\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043d\u0435 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e\u0433\u043e \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a\u0430, \u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044e, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u0441 \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u043e\u0439 \u0432\u0435\u0440\u043e\u044f\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u0432\u0430\u0448\u0435\u043c\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0443.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u043e\u043c\u044b\u0448\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043e\u0431\u043e\u0440\u0443\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f ICP \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0432\u044b\u0433\u043b\u044f\u0434\u0435\u0442\u044c \u0442\u0430\u043a:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>\u041f\u0430\u0440\u0430\u043c\u0435\u0442\u0440<\/th><th>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>\u041e\u0442\u0440\u0430\u0441\u043b\u044c<\/td><td>\u043c\u0430\u0448\u0438\u043d\u043e\u0441\u0442\u0440\u043e\u0435\u043d\u0438\u0435<\/td><\/tr><tr><td>\u0420\u0430\u0437\u043c\u0435\u0440<\/td><td>100\u20132000 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432<\/td><\/tr><tr><td>\u0412\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430<\/td><td>\u043e\u0442 500 \u043c\u043b\u043d \u20bd<\/td><\/tr><tr><td>\u0413\u0435\u043e\u0433\u0440\u0430\u0444\u0438\u044f<\/td><td>\u0420\u043e\u0441\u0441\u0438\u044f<\/td><\/tr><tr><td>\u041f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u043e<\/td><td>\u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043b\u043e\u0449\u0430\u0434\u043a\u0438<\/td><\/tr><tr><td>\u041f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c<\/td><td>\u043c\u043e\u0434\u0435\u0440\u043d\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f<\/td><\/tr><tr><td>\u041f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b<\/td><td>\u0440\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u044b<\/td><\/tr><tr><td>\u041b\u041f\u0420<\/td><td>\u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u044b\u0439 \u0438\u043d\u0436\u0435\u043d\u0435\u0440, \u0434\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0443<\/td><\/tr><tr><td>\u0414\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0441\u0438\u0433\u043d\u0430\u043b<\/td><td>\u043d\u043e\u0432\u0430\u044f \u043b\u0438\u043d\u0438\u044f<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0427\u0435\u043c \u0442\u043e\u0447\u043d\u0435\u0435 ICP, \u0442\u0435\u043c \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u043e\u0432 \u043d\u0430 \u0431\u0435\u0441\u043f\u0435\u0440\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u044b.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u044f \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u0430 \u0443\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043e\u0442\u0440\u0430\u0441\u043b\u044c \u0438 \u0440\u0430\u0437\u043c\u0435\u0440 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, \u043d\u043e \u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u043d\u0430\u043b\u0438\u0447\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u043f\u043e\u043b\u043d\u043e\u043c\u043e\u0447\u0438\u044f \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0430 \u0438 \u0432\u0435\u0440\u043e\u044f\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0430.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">\u0428\u0430\u0433 2. \u0420\u0430\u0437\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0435 \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a \u043d\u0430 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b<\/h1>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041d\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432\u0441\u0435\u043c \u0441\u0440\u0430\u0437\u0443.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0437\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u043e\u043c\u044b\u0448\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0435\u0439.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0412\u043c\u0435\u0441\u0442\u043e:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab\u041c\u044b \u0438\u0449\u0435\u043c \u043b\u044e\u0431\u044b\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u044f\u00bb.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u043b\u0443\u0447\u0448\u0435 \u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u043f\u0438\u0449\u0435\u0432\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0430;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0445\u0438\u043c\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u044f;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043c\u0430\u0448\u0438\u043d\u043e\u0441\u0442\u0440\u043e\u0435\u043d\u0438\u0435;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043c\u0435\u0442\u0430\u043b\u043b\u0443\u0440\u0433\u0438\u044f;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0444\u0430\u0440\u043c\u0430\u0446\u0435\u0432\u0442\u0438\u043a\u0430;<\/li>\n\n\n\n<li>\u044d\u043d\u0435\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u043a\u0430;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043d\u0435\u0444\u0442\u0435\u0445\u0438\u043c\u0438\u044f;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043b\u043e\u0433\u0438\u0441\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u043b\u0435\u043a\u0441\u044b;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0438\u0430\u043b\u043e\u0432.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0414\u043b\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0442\u0438\u043f\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u044b;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u043c\u043e\u0435 \u043e\u0431\u043e\u0440\u0443\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0445\u0430\u0440\u0430\u043a\u0442\u0435\u0440 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u043e\u0432;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u041b\u041f\u0420;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0442\u0440\u0438\u0433\u0433\u0435\u0440\u044b \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0446\u0438\u043a\u043b \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0422\u0430\u043a \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u043f\u0440\u0435\u0432\u0440\u0430\u0449\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0438\u0437 \u043c\u0430\u0441\u0441\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u043e\u0431\u0437\u0432\u043e\u043d\u0430 \u0432 <strong>\u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u043e\u0439 B2B-\u043f\u0440\u043e\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u043d\u0433<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">\u0428\u0430\u0433 3. \u0421\u043e\u0431\u0435\u0440\u0438\u0442\u0435 \u0431\u0430\u0437\u0443 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432<\/h1>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f ICP \u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u0431\u0430\u0437\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041c\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043b\u044f:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u043d\u0430\u0437\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0441\u0430\u0439\u0442;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0440\u0435\u0433\u0438\u043e\u043d;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043e\u0442\u0440\u0430\u0441\u043b\u044c;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0418\u041d\u041d;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0440\u0430\u0437\u043c\u0435\u0440;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043b\u043e\u0449\u0430\u0434\u043a\u0438;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0442\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d;<\/li>\n\n\n\n<li>email;<\/li>\n\n\n\n<li>\u041b\u041f\u0420;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0438\u0441\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u043a \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0438\u0439 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0443\u0441;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0434\u0430\u0442\u0430 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0435\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0430.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041d\u043e \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u0430\u044f B2B-\u0431\u0430\u0437\u0430 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0441\u043f\u0438\u0441\u043e\u043a \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041e\u043d\u0430 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u0430 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0442\u044c \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00ab\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u044d\u0442\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043d\u0430\u0434\u043e\u0431\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u0441\u0435\u0439\u0447\u0430\u0441?\u00bb<\/strong><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">\u0428\u0430\u0433 4. \u0418\u0449\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, \u043d\u043e \u0438 \u0441\u0438\u0433\u043d\u0430\u043b\u044b \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0430<\/h1>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041e\u0434\u043d\u0430 \u0438\u0437 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0445 \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u2014 \u043f\u043e\u0438\u0441\u043a <strong>buying signals<\/strong>, \u0442\u043e \u0435\u0441\u0442\u044c \u0441\u0438\u0433\u043d\u0430\u043b\u043e\u0432 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043a \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0435.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0446\u0435\u0445;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430\u0435\u0442 \u043d\u043e\u0432\u0443\u044e \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u0443\u044e \u043b\u0438\u043d\u0438\u044e;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0440\u0430\u0441\u0448\u0438\u0440\u044f\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u043e;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043c\u043e\u0434\u0435\u0440\u043d\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u043e\u0431\u043e\u0440\u0443\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043e\u0431\u044a\u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0438\u0449\u0435\u0442 \u0438\u043d\u0436\u0435\u043d\u0435\u0440\u043e\u0432 \u0410\u0421\u0423 \u0422\u041f;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0438\u0449\u0435\u0442 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432 \u041a\u0418\u041f\u0438\u0410;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043f\u0443\u0431\u043b\u0438\u043a\u0443\u0435\u0442 \u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u043a\u0443;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043d\u0430 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043d\u043e\u0432\u0443\u044e \u043f\u043b\u043e\u0449\u0430\u0434\u043a\u0443;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u044f\u0435\u0442 \u043d\u043e\u0432\u0443\u044e \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u044e;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043c\u0435\u043d\u044f\u0435\u0442 \u043e\u0431\u043e\u0440\u0443\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u0443 \u0438\u043c\u043f\u043e\u0440\u0442\u043e\u0437\u0430\u043c\u0435\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0422\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0441\u043e\u0431\u044b\u0442\u0438\u044f \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u044e\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438 \u043e\u0442 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab\u041a\u043e\u043c\u0443-\u043d\u0438\u0431\u0443\u0434\u044c \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043d\u0430\u0434\u043e\u0431\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u043a \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab\u0423 \u044d\u0442\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043f\u043e\u044f\u0432\u0438\u043b\u0441\u044f \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043e\u0432\u043e\u0434, \u0438\u0437-\u0437\u0430 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e \u043d\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c \u0430\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c\u00bb.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0441\u0438\u0433\u043d\u0430\u043b\u044b \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0442\u044c \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043e \u043d\u0430\u043c\u0435\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f\u0445, \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, \u043d\u043e\u0432\u043e\u0441\u0442\u044f\u0445, \u0432\u0437\u0430\u0438\u043c\u043e\u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f\u0445 \u0438 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0445 \u0441\u043e\u0431\u044b\u0442\u0438\u044f\u0445, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u044e\u0442 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442 \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0430.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">\u0428\u0430\u0433 5. \u041d\u0430\u0439\u0434\u0438\u0442\u0435 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u041b\u041f\u0420<\/h1>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0414\u0430\u0436\u0435 \u0438\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043d\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0435\u0441\u0451\u0442 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0430, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u043e\u0431\u0449\u0430\u0435\u0442\u0435\u0441\u044c \u043d\u0435 \u0441 \u0442\u0435\u043c \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a\u043e\u043c.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0412 B2B \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u0432\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0434\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u0440\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 \u0434\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 \u0434\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0434\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0443;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u044b\u0439 \u0438\u043d\u0436\u0435\u043d\u0435\u0440;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u044b\u0439 \u044d\u043d\u0435\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u043a;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u043a \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u0410\u0421\u0423 \u0422\u041f;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u044c\u043d\u0438\u043a \u041a\u0418\u041f\u0438\u0410;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u043e\u043a;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0430;<\/li>\n\n\n\n<li>IT-\u0434\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a, \u0441 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u043c \u0432\u044b \u0432\u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0435 \u0441\u0432\u044f\u0437\u0430\u043b\u0438\u0441\u044c, \u043d\u0435 \u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442 \u043e\u043a\u043e\u043d\u0447\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430 SDR \u2014 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u00ab\u0434\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440\u0430\u00bb, \u0430 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u043a\u0442\u043e \u0438\u043d\u0438\u0446\u0438\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442, \u043a\u0442\u043e \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u0442 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435, \u043a\u0442\u043e \u0432\u043b\u0438\u044f\u0435\u0442 \u043d\u0430 \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440 \u0438 \u043a\u0442\u043e \u0443\u0442\u0432\u0435\u0440\u0436\u0434\u0430\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0443.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">\u0428\u0430\u0433 6. \u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435 \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u043e\u043c<\/h1>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041f\u0435\u0440\u0435\u0434 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u043c \u0438\u043b\u0438 \u043f\u0438\u0441\u044c\u043c\u043e\u043c \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e \u0437\u043d\u0430\u0442\u044c \u0445\u043e\u0442\u044f \u0431\u044b \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0432 \u043e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0447\u0435\u043c \u0437\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u044b \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0433\u0434\u0435 \u0440\u0430\u0441\u043f\u043e\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u043e \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u043e;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u044b \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430\u0435\u0442;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0432\u0430\u043a\u0430\u043d\u0441\u0438\u0438 \u043f\u0443\u0431\u043b\u0438\u043a\u0443\u0435\u0442;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043a\u0430\u043a\u043e\u0435 \u043e\u0431\u043e\u0440\u0443\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u0442;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u043e\u0448\u043b\u0438 \u043d\u0435\u0434\u0430\u0432\u043d\u043e.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0414\u043b\u044f \u043a\u0440\u0443\u043f\u043d\u043e\u0433\u043e B2B-\u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u044d\u0442\u043e \u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041e\u0431\u043e\u0431\u0449\u0451\u043d\u043d\u043e\u0435 \u043f\u0438\u0441\u044c\u043c\u043e:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab\u0417\u0434\u0440\u0430\u0432\u0441\u0442\u0432\u0443\u0439\u0442\u0435. \u041f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u0435\u043c \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438 \u043f\u0440\u043e\u043c\u044b\u0448\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438\u00bb.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u043b\u0435\u0433\u043a\u043e \u0438\u0433\u043d\u043e\u0440\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u043e\u0435 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab\u0412\u0438\u0434\u0438\u043c, \u0447\u0442\u043e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0440\u0430\u0441\u0448\u0438\u0440\u044f\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u0443\u044e \u043f\u043b\u043e\u0449\u0430\u0434\u043a\u0443. \u041c\u044b \u0437\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u043c\u0441\u044f \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0435\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043b\u0438\u043d\u0438\u0439 \u0438 \u043c\u043e\u0436\u0435\u043c \u043f\u043e\u0434\u043a\u043b\u044e\u0447\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f\u00bb.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0443\u0436\u0435 \u0438\u043c\u0435\u0435\u0442 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">\u0428\u0430\u0433 7. \u0421\u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d\u0443 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0430<\/h1>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041f\u0435\u0440\u0435\u0434 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u043c \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u044b\u043c \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u043e\u043c \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u043e \u0431\u044b\u0442\u044c \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u043d\u043e:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u043c\u044b \u043e\u0431\u0440\u0430\u0449\u0430\u0435\u043c\u0441\u044f \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u043a \u044d\u0442\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u042d\u0442\u043e \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043d\u0430\u0437\u0432\u0430\u0442\u044c Reason to Contact.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u044b:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u0414\u043b\u044f \u043f\u0440\u043e\u043c\u044b\u0448\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043e\u0431\u043e\u0440\u0443\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f<\/h3>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab\u0423\u0432\u0438\u0434\u0435\u043b\u0438, \u0447\u0442\u043e \u0432\u044b \u0440\u0430\u0441\u0448\u0438\u0440\u044f\u0435\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u043e. \u041f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u043c \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u044f\u043c \u043f\u043e\u0434\u0431\u0438\u0440\u0430\u0442\u044c \u0438 \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u044f\u0442\u044c \u043e\u0431\u043e\u0440\u0443\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0434\u043b\u044f \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043b\u0438\u043d\u0438\u0439\u00bb.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u0414\u043b\u044f \u0410\u0421\u0423 \u0422\u041f<\/h3>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab\u0412\u0438\u0434\u0438\u043c \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442 \u043c\u043e\u0434\u0435\u0440\u043d\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u043a\u0430. \u041c\u044b \u0437\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u043c\u0441\u044f \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u043e\u0439 \u0438 \u043c\u043e\u0434\u0435\u0440\u043d\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0435\u0439 \u0410\u0421\u0423 \u0422\u041f \u0438 \u043c\u043e\u0436\u0435\u043c \u043f\u043e\u0434\u043a\u043b\u044e\u0447\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u043a \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0443 \u043d\u0430 \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435 \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f\u00bb.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u0414\u043b\u044f IT<\/h3>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab\u0423\u0432\u0438\u0434\u0435\u043b\u0438 \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0439 \u043d\u0430\u0431\u043e\u0440 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432 \u0432 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0438. \u041f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u043c \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432\u043d\u0443\u0442\u0440\u0435\u043d\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u044b \u0431\u0435\u0437 \u0440\u0430\u0441\u0448\u0438\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f \u0448\u0442\u0430\u0442\u0430\u00bb.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0430 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u0430 \u0431\u044b\u0442\u044c \u0441\u0432\u044f\u0437\u0430\u043d\u0430 \u0441 <strong>\u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442\u043e\u043c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430<\/strong>, \u0430 \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0441 \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u043c.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">\u0428\u0430\u0433 8. \u041f\u043e\u0434\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u044c\u0442\u0435 \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u044b\u0439 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043e\u043a<\/h1>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0425\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u044b\u0439 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043e\u043a \u043d\u0435 \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u043f\u0440\u0435\u0432\u0440\u0430\u0449\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 \u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u044e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043d\u0430 \u043f\u044f\u0442\u044c \u043c\u0438\u043d\u0443\u0442.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0426\u0435\u043b\u044c \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0433\u043e \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0430 \u2014 \u043d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440 \u0438 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c, \u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443\u0435\u0442 \u043b\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0422\u0438\u043f\u043e\u0432\u0430\u044f \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0430:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. \u041f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f<\/h3>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab\u0414\u043e\u0431\u0440\u044b\u0439 \u0434\u0435\u043d\u044c, \u043c\u0435\u043d\u044f \u0437\u043e\u0432\u0443\u0442 \u0418\u0432\u0430\u043d, \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f X\u00bb.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. \u041e\u0431\u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d\u0443<\/h3>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab\u041c\u044b \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u043c \u0441 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u044f\u043c\u0438 \u0438 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u043c \u0440\u0435\u0448\u0430\u0442\u044c \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438\u00bb.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. \u0421\u0432\u044f\u0437\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442\u043e\u043c<\/h3>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab\u0423\u0432\u0438\u0434\u0435\u043b\u0438, \u0447\u0442\u043e \u0443 \u0432\u0430\u0441 \u0441\u0435\u0439\u0447\u0430\u0441 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f \u043f\u043b\u043e\u0449\u0430\u0434\u043a\u0430\u00bb.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. \u0417\u0430\u0434\u0430\u0442\u044c \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441<\/h3>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab\u041f\u043e\u0434\u0441\u043a\u0430\u0436\u0438\u0442\u0435, \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0443\u0436\u0435 \u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0441\u044f \u0432 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0430 \u043d\u0430 \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f?\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. \u041e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439 \u0448\u0430\u0433<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0415\u0441\u043b\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0435\u0441\u0442\u044c:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab\u041f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u044e \u043a\u043e\u0440\u043e\u0442\u043a\u043e \u043e\u0431\u0441\u0443\u0434\u0438\u0442\u044c \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0443 \u0441 \u043d\u0430\u0448\u0438\u043c \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u043c \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442\u043e\u043c. \u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0443\u0434\u043e\u0431\u043d\u043e?\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0425\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u044b\u0439 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043e\u043a \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0441\u043c\u0430\u0442\u0440\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u043a\u0430\u043a \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u0438, \u0430 \u043d\u0435 \u043a\u0430\u043a \u043f\u043e\u043f\u044b\u0442\u043a\u0443 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0443 \u0437\u0430 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043c\u0438\u043d\u0443\u0442.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">\u0428\u0430\u0433 9. \u041d\u0435 \u043f\u044b\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435\u0441\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0442\u044c \u0441\u0440\u0430\u0437\u0443<\/h1>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041e\u0434\u043d\u0430 \u0438\u0437 \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab\u0423 \u043d\u0430\u0441 \u0435\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442. \u0425\u043e\u0442\u0438\u0442\u0435 \u043a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c?\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0414\u043b\u044f \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e\u0433\u043e B2B-\u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442 \u2192 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430 \u2192 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f \u2192 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430 \u2192 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u2192 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439 \u0448\u0430\u0433.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab\u041a\u0430\u043a \u0441\u0435\u0439\u0447\u0430\u0441 \u0440\u0435\u0448\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u044d\u0442\u0430 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430?\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab\u0427\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0443\u0441\u0442\u0440\u0430\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0432 \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0435\u043c \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0435?\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab\u041f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u043b\u0438 \u043c\u043e\u0434\u0435\u0440\u043d\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f?\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab\u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442?\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab\u041a\u0442\u043e \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u0432\u0443\u0435\u0442 \u0432 \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f?\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0422\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0435\u0446 \u0441\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442 \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u044e, \u0430 \u0443\u0436\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0435\u043c \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">\u0428\u0430\u0433 10. \u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u044e<\/h1>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041d\u0435 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442 \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u0432 CRM.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u044f \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0435\u0442 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043b\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0435\u0441\u0442\u044c \u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0435\u0441\u0442\u044c \u043b\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043e\u043d \u0430\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u0435\u043d;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0435\u0441\u0442\u044c \u043b\u0438 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043a\u0442\u043e \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0441\u0440\u043e\u043a\u0438;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439 \u0448\u0430\u0433.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u0443\u044e \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443 \u0438\u043b\u0438 \u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u0438.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Need \u2014 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0415\u0441\u0442\u044c \u043b\u0438 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u0432\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0440\u0435\u0448\u0430\u0435\u0442?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Authority \u2014 \u043f\u043e\u043b\u043d\u043e\u043c\u043e\u0447\u0438\u044f<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041a\u0442\u043e \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u0432\u0443\u0435\u0442 \u0432 \u043f\u0440\u0438\u043d\u044f\u0442\u0438\u0438 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Budget \u2014 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041f\u0440\u0435\u0434\u0443\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u043d\u044b \u043b\u0438 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u044b \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Timing \u2014 \u0441\u0440\u043e\u043a\u0438<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0441\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u044c\u0441\u044f \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0430?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0421\u043e\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434 \u043a \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u0440\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0443\u0435\u0442 \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, \u043d\u0430\u043b\u0438\u0447\u0438\u0435 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u044b \u0438 \u0432\u043b\u0438\u044f\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">\u0428\u0430\u0433 11. \u0412\u0432\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435 Lead Scoring<\/h1>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0415\u0441\u043b\u0438 \u0431\u0430\u0437\u0430 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0430\u044f, \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0443 \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e \u0432\u0440\u0443\u0447\u043d\u0443\u044e \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u043a\u0430\u0436\u0434\u0443\u044e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044e.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c Lead Scoring.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>\u0421\u0438\u0433\u043d\u0430\u043b<\/th><th>\u0411\u0430\u043b\u043b\u044b<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>\u0415\u0441\u0442\u044c \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0430\u044f \u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u043a\u0430<\/td><td>+7<\/td><\/tr><tr><td>\u041d\u043e\u0432\u0430\u044f \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f \u043b\u0438\u043d\u0438\u044f<\/td><td>+6<\/td><\/tr><tr><td>\u041d\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0446\u0435\u0445<\/td><td>+6<\/td><\/tr><tr><td>\u041c\u043e\u0434\u0435\u0440\u043d\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f<\/td><td>+5<\/td><\/tr><tr><td>\u0422\u0435\u0445\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u043e\u043e\u0440\u0443\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435<\/td><td>+5<\/td><\/tr><tr><td>\u0418\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442<\/td><td>+4<\/td><\/tr><tr><td>\u0412\u0430\u043a\u0430\u043d\u0441\u0438\u044f \u0410\u0421\u0423 \u0422\u041f<\/td><td>+4<\/td><\/tr><tr><td>\u0412\u0430\u043a\u0430\u043d\u0441\u0438\u044f \u041a\u0418\u041f\u0438\u0410<\/td><td>+3<\/td><\/tr><tr><td>\u0412\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 \u043e\u0442 1 \u043c\u043b\u0440\u0434 \u20bd<\/td><td>+2<\/td><\/tr><tr><td>\u041d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043f\u043b\u043e\u0449\u0430\u0434\u043e\u043a<\/td><td>+2<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0414\u0430\u043b\u0435\u0435:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>18+ \u2014 HOT<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>12\u201317 \u2014 WARM<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0434\u043e 11 \u2014 COLD<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u042d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0443\u043d\u0438\u0432\u0435\u0440\u0441\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430, \u0430 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u044b.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0413\u043b\u0430\u0432\u043d\u043e\u0435 \u2014 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0442\u044c \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0438\u0438 \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u0438 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">AI \u0438 \u0441\u043e\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 CRM \u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0442\u044c \u0440\u0430\u043d\u0436\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043f\u043e \u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0438\u044e ICP \u0438 \u0441\u0438\u0433\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438, \u0441\u043e\u043a\u0440\u0430\u0449\u0430\u044f \u0440\u0443\u0447\u043d\u0443\u044e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u043e\u0432.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">\u0428\u0430\u0433 12. \u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u0432<\/h1>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u042d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 B2B \u0440\u0435\u0434\u043a\u043e \u0441\u0442\u0440\u043e\u044f\u0442\u0441\u044f \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043d\u0430 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0430\u0445.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0412\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u0430\u044f \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u0414\u0435\u043d\u044c 1:<\/strong> email<br><strong>\u0414\u0435\u043d\u044c 2:<\/strong> \u0437\u0432\u043e\u043d\u043e\u043a<br><strong>\u0414\u0435\u043d\u044c 4:<\/strong> Telegram \u0438\u043b\u0438 \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0441\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b<br><strong>\u0414\u0435\u043d\u044c 6:<\/strong> \u043f\u043e\u0432\u0442\u043e\u0440\u043d\u044b\u0439 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043e\u043a<br><strong>\u0414\u0435\u043d\u044c 9:<\/strong> \u043f\u043e\u043b\u0435\u0437\u043d\u044b\u0439 \u043c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0438\u0430\u043b<br><strong>\u0414\u0435\u043d\u044c 12:<\/strong> follow-up<br><strong>\u0414\u0435\u043d\u044c 16:<\/strong> \u0444\u0438\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u043a\u0430\u0441\u0430\u043d\u0438\u0435.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u042d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0435\u0442, \u0447\u0442\u043e \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u043c\u0443 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0443 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c \u043e\u0434\u0438\u043d\u0430\u043a\u043e\u0432\u0443\u044e \u0446\u0435\u043f\u043e\u0447\u043a\u0443.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cadence \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u0430 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0435\u0442\u044c \u043e\u0442:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u043e\u0442\u0440\u0430\u0441\u043b\u0438;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0440\u043e\u043b\u0438;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0440\u0430\u0437\u043c\u0435\u0440\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">\u0428\u0430\u0433 13. \u0414\u0435\u043b\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0439 outbound<\/h1>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041c\u0430\u0441\u0441\u043e\u0432\u0430\u044f \u0440\u0430\u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0430:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab\u0417\u0434\u0440\u0430\u0432\u0441\u0442\u0432\u0443\u0439\u0442\u0435! \u041d\u0430\u0448\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0448\u0438\u0440\u043e\u043a\u0438\u0439 \u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0440 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439&#8230;\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u043e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u043f\u0440\u043e\u0438\u0433\u0440\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e\u043c\u0443 \u0441\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u044e.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041b\u0443\u0447\u0448\u0435:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab\u0412\u0438\u0434\u0438\u043c, \u0447\u0442\u043e \u0432\u044b \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430\u0435\u0442\u0435 \u043d\u043e\u0432\u0443\u044e \u043b\u0438\u043d\u0438\u044e \u0443\u043f\u0430\u043a\u043e\u0432\u043a\u0438. \u041c\u044b \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u043c \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u044f\u043c \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u0434\u043e\u0431\u043d\u044b\u0435 \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u043a\u0438. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442 \u0435\u0449\u0451 \u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0434\u0438\u0438 \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u0430 \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f, \u043c\u043e\u0436\u0435\u043c \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u0430\u0440\u0438\u0430\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0430\u0440\u0445\u0438\u0442\u0435\u043a\u0442\u0443\u0440\u044b\u00bb.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0420\u0430\u0437\u043d\u0438\u0446\u0430 \u0437\u0430\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432 \u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0435 \u0441\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442 <strong>\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u0435<\/strong>, \u0430 \u0432\u0442\u043e\u0440\u043e\u0435 \u2014 <strong>\u043e \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">\u0428\u0430\u0433 14. Follow-up \u2014 \u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u044b<\/h1>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041e\u0434\u043d\u0430 \u0438\u0437 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0445 \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u0438\u0445 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a \u2014 \u043f\u0440\u0435\u043a\u0440\u0430\u0449\u0430\u0442\u044c \u043a\u043e\u043c\u043c\u0443\u043d\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u044e \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0433\u043e \u00ab\u043d\u0435 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0438\u043b\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0427\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a \u043c\u043e\u0433:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0431\u044b\u0442\u044c \u0437\u0430\u043d\u044f\u0442;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043d\u0435 \u0443\u0432\u0438\u0434\u0435\u0442\u044c \u043f\u0438\u0441\u044c\u043c\u043e;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043d\u0435 \u0431\u044b\u0442\u044c \u043d\u0443\u0436\u043d\u044b\u043c \u041b\u041f\u0420;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043e\u0442\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0436\u0434\u0430\u0442\u044c \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0430;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043e\u0431\u0441\u0443\u0436\u0434\u0430\u0442\u044c \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0443 \u0432\u043d\u0443\u0442\u0440\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 follow-up \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0431\u044b\u0442\u044c \u0432\u0441\u0442\u0440\u043e\u0435\u043d \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u041f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0435 \u043a\u0430\u0441\u0430\u043d\u0438\u0435<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u0412\u0442\u043e\u0440\u043e\u0435<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0414\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0430\u0440\u0433\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u0422\u0440\u0435\u0442\u044c\u0435<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041a\u0435\u0439\u0441 \u0438\u043b\u0438 \u0440\u0435\u043b\u0435\u0432\u0430\u043d\u0442\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u0427\u0435\u0442\u0432\u0451\u0440\u0442\u043e\u0435<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0423\u0442\u043e\u0447\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0430\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u041f\u044f\u0442\u043e\u0435<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0432\u0435\u0440\u043d\u0443\u0442\u044c\u0441\u044f \u043a \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u0443 \u043f\u043e\u0437\u0436\u0435.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0413\u043b\u0430\u0432\u043d\u043e\u0435 \u2014 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0432\u0440\u0430\u0449\u0430\u0442\u044c follow-up \u0432 \u0431\u0435\u0441\u043a\u043e\u043d\u0435\u0447\u043d\u043e\u0435:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab\u041d\u0443 \u0447\u0442\u043e, \u043f\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u043b\u0438 \u043d\u0430\u0448\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435?\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0435 \u043a\u0430\u0441\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u043e \u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442 \u0438\u043b\u0438 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">\u0428\u0430\u0433 15. \u041f\u0435\u0440\u0435\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441 \u0432\u043e \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0443<\/h1>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0426\u0435\u043b\u044c \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0430 \u0447\u0430\u0449\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0426\u0435\u043b\u044c \u2014 <strong>\u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0448\u0430\u0433<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab\u0414\u0430\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0434\u0451\u043c 20-\u043c\u0438\u043d\u0443\u0442\u043d\u0443\u044e \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0443 \u0438 \u043f\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u043c, \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043b\u0438 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0434 \u0432\u0430\u0448\u0443 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0443\u00bb.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0412\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0430 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u0430 \u0438\u043c\u0435\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u0443\u044e \u0446\u0435\u043b\u044c:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0440\u0430\u0437\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0435;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0442\u0440\u0435\u0431\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043e\u0431\u0441\u0443\u0434\u0438\u0442\u044c \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u0434\u0430\u043b\u044c\u043d\u0435\u0439\u0448\u0438\u0435 \u0448\u0430\u0433\u0438.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">\u0428\u0430\u0433 16. \u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u0443\u044e \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0443<\/h1>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0421\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0430 B2B-\u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0438:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. \u041a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0440\u0430\u0441\u0441\u043c\u0430\u0442\u0440\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. \u0422\u0435\u043a\u0443\u0449\u0430\u044f \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u044f<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041a\u0430\u043a \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430 \u0440\u0435\u0448\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0441\u0435\u0439\u0447\u0430\u0441?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. \u041f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0427\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0438\u043b\u0438 \u0442\u0440\u0435\u0431\u0443\u0435\u0442 \u0443\u043b\u0443\u0447\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. \u041f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0427\u0442\u043e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0442\u0435\u0440\u044f\u0435\u0442 \u0438\u0437-\u0437\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u044b?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. \u0426\u0435\u043b\u044c<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442 \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. \u0421\u0440\u043e\u043a\u0438<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043e\u043d \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. \u0423\u0447\u0430\u0441\u0442\u043d\u0438\u043a\u0438<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041a\u0442\u043e \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442 \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u0438\u0435 \u0432 \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u0435?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">8. \u0411\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0415\u0441\u0442\u044c \u043b\u0438 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0440\u0430\u043c\u043a\u0438?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">9. \u0421\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439 \u0448\u0430\u0433<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0427\u0442\u043e \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u043e \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u043e\u0439\u0442\u0438 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0438?<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">\u0428\u0430\u0433 17. \u041d\u0435 \u043e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0439\u0442\u0435 \u041a\u041f \u0441\u043b\u0438\u0448\u043a\u043e\u043c \u0440\u0430\u043d\u043e<\/h1>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0420\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0451\u043d\u043d\u0430\u044f \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0441\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043b\u0441\u044f 15-\u043c\u0438\u043d\u0443\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440 \u2192 \u043e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u0440\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041d\u043e \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442\u0435:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0443;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0438\u0438 \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u0430;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0441\u0440\u043e\u043a\u0438;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0442\u0440\u0435\u0431\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 \u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438,<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041a\u041f \u043f\u0440\u0435\u0432\u0440\u0430\u0449\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432 \u0434\u043e\u043a\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442 \u00ab\u043d\u0430 \u0432\u0441\u044f\u043a\u0438\u0439 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0439\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0425\u043e\u0440\u043e\u0448\u0435\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u0440\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u0435\u0442 \u043d\u0430 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00ab\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u044d\u0442\u043e \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u0434\u0430\u043d\u043d\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438?\u00bb<\/strong><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">\u0428\u0430\u0433 18. \u0412\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435 \u0432\u0441\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u044b \u0432 CRM<\/h1>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">CRM \u043d\u0443\u0436\u043d\u0430 \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0434\u043b\u044f \u0445\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u0442\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d\u043e\u0432.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041e\u043d\u0430 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0432 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0435;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u043e\u0432;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u041a\u041f;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0433\u0434\u0435 \u0442\u0435\u0440\u044f\u044e\u0442\u0441\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u0437\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442 \u0446\u0438\u043a\u043b \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041c\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u0411\u0430\u0437\u0430 \u2192 \u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442 \u2192 \u0414\u0438\u0430\u043b\u043e\u0433 \u2192 \u041a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u044f \u2192 \u0412\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0430 \u2192 \u0412\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u2192 \u041a\u041f \u2192 \u041f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044b \u2192 \u0421\u0434\u0435\u043b\u043a\u0430<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">CRM \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0435\u0442 \u0432\u0438\u0434\u0435\u0442\u044c, \u043d\u0430 \u043a\u0430\u043a\u043e\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435 \u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0441\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0438 \u043a\u0430\u043a\u043e\u0435 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435 \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u044c \u0434\u0430\u043b\u044c\u0448\u0435.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">\u0425\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 B2B: \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 KPI \u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c<\/h1>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041d\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u043e \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041b\u0443\u0447\u0448\u0435 \u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432\u0441\u044e \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0443.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>\u041f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c<\/th><th>\u0427\u0442\u043e \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>\u041d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438<\/td><td>\u043e\u0431\u044a\u0451\u043c prospecting<\/td><\/tr><tr><td>\u041d\u0430\u0439\u0434\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u041b\u041f\u0420<\/td><td>\u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0431\u0430\u0437\u044b<\/td><\/tr><tr><td>\u041f\u0435\u0440\u0432\u0438\u0447\u043d\u044b\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u044b<\/td><td>\u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c<\/td><\/tr><tr><td>\u0414\u0438\u0430\u043b\u043e\u0433\u0438<\/td><td>\u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441<\/td><\/tr><tr><td>\u041a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043b\u0438\u0434\u044b<\/td><td>\u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e<\/td><\/tr><tr><td>\u0412\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0438<\/td><td>\u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043d\u0430\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439 \u0448\u0430\u0433<\/td><\/tr><tr><td>\u041a\u041f<\/td><td>\u043e\u0431\u044a\u0451\u043c \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0435\u0439<\/td><\/tr><tr><td>\u041f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044b<\/td><td>\u0433\u043b\u0443\u0431\u0438\u043d\u0430 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438<\/td><\/tr><tr><td>\u0421\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438<\/td><td>\u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u0440\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442<\/td><\/tr><tr><td>\u0421\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0447\u0435\u043a<\/td><td>\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0430<\/td><\/tr><tr><td>\u0426\u0438\u043a\u043b \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438<\/td><td>\u0441\u043a\u043e\u0440\u043e\u0441\u0442\u044c<\/td><\/tr><tr><td>CAC<\/td><td>\u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0413\u043b\u0430\u0432\u043d\u044b\u0439 KPI \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u2014 \u043d\u0435 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u0413\u043b\u0430\u0432\u043d\u044b\u0439 KPI \u2014 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u043d\u0430\u044f \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u0440\u0447\u0435\u0441\u043a\u0430\u044f \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442\u0430 B2B-\u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438<\/h1>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u043b\u043e\u0436\u0438\u043c:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>1 000 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439;<\/li>\n\n\n\n<li>2 000 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u041b\u041f\u0420;<\/li>\n\n\n\n<li>1 000 \u043f\u0435\u0440\u0432\u0438\u0447\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u043e\u0432;<\/li>\n\n\n\n<li>200 \u0441\u043e\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0434\u0438\u0430\u043b\u043e\u0433\u043e\u0432;<\/li>\n\n\n\n<li>60 \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447;<\/li>\n\n\n\n<li>25 \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u0440\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0445 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0439;<\/li>\n\n\n\n<li>8 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>1 000 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439 \u2192 60 \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447 \u2192 25 \u041a\u041f \u2192 8 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0415\u0441\u043b\u0438 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0447\u0435\u043a \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442 500 000 \u20bd, \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>8 \u00d7 500 000 = 4 \u043c\u043b\u043d \u20bd.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0441\u043b\u0430\u0431\u043e\u0435 \u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 \u043b\u044e\u0431\u043e\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0415\u0441\u043b\u0438 \u043c\u0430\u043b\u043e \u0434\u0438\u0430\u043b\u043e\u0433\u043e\u0432 \u2014 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430 \u0432 \u0431\u0430\u0437\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0430\u0445.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0415\u0441\u043b\u0438 \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0434\u0438\u0430\u043b\u043e\u0433\u043e\u0432, \u043d\u043e \u043c\u0430\u043b\u043e \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447 \u2014 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430 \u0432 \u043e\u0444\u0444\u0435\u0440\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u0441\u043a\u0440\u0438\u043f\u0442\u0435.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0415\u0441\u043b\u0438 \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447, \u043d\u043e \u043c\u0430\u043b\u043e \u041a\u041f \u2014 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430 \u0432 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u0438.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0415\u0441\u043b\u0438 \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u041a\u041f, \u043d\u043e \u043c\u0430\u043b\u043e \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a \u2014 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435, \u0446\u0435\u043d\u0443, \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044b.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">\u0427\u0442\u043e \u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u043d\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0442<\/h1>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0415\u0441\u043b\u0438 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u0434\u0435\u043b\u0430\u044e\u0442 \u0441\u043e\u0442\u043d\u0438 \u043a\u0430\u0441\u0430\u043d\u0438\u0439, \u043d\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0438 \u043d\u0435\u0442, \u043d\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0441\u0440\u0430\u0437\u0443 \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u043e\u0431\u044a\u0451\u043c.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0421\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0442\u044c \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u041f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430 \u21161. \u041d\u0435\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0431\u0430\u0437\u0430<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0412\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0451\u0442\u0435 \u043d\u0435 \u0442\u0435\u043c \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u0420\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435:<\/strong> \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442\u044c ICP.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u041f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430 \u21162. \u041d\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d\u044b \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0430<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442, \u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u0432\u044b \u043e\u0431\u0440\u0430\u0449\u0430\u0435\u0442\u0435\u0441\u044c.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u0420\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435:<\/strong> \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0442\u0440\u0438\u0433\u0433\u0435\u0440\u044b \u0438 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u041f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430 \u21163. \u041e\u0431\u0449\u0438\u0439 \u043e\u0444\u0444\u0435\u0440<\/h3>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab\u041f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u0435\u043c \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438\u00bb.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u0420\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435:<\/strong> \u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u041f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430 \u21164. \u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0441\u0440\u0430\u0437\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0451\u0442<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u0420\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435:<\/strong> \u0441\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u0432\u044b\u044f\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u041f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430 \u21165. \u041d\u0435\u0442 follow-up<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u0420\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435:<\/strong> \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0442\u044c \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u043d\u0443\u044e \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u0430\u0441\u0430\u043d\u0438\u0439.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u041f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430 \u21166. \u041d\u0435 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442\u0441\u044f \u043b\u0438\u0434\u044b<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u0442\u0440\u0430\u0442\u044f\u0442 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0431\u0435\u0437 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u0430.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u0420\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435:<\/strong> \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0438\u0442\u044c \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0438\u0438 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0438 Lead Scoring.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u041f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430 \u21167. CRM \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u043a\u0430\u043a \u0437\u0430\u043f\u0438\u0441\u043d\u0430\u044f \u043a\u043d\u0438\u0436\u043a\u0430<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u0420\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435:<\/strong> \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c CRM \u0446\u0435\u043d\u0442\u0440\u043e\u043c \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u043e\u0439.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">\u041a\u0430\u043a \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c AI \u0432 \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u044b\u0445 B2B-\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445<\/h1>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">AI \u043d\u0435 \u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0437\u0432\u043e\u043d\u0438\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041d\u0430\u0438\u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u043f\u043e\u043b\u0435\u0437\u043d\u044b\u0435 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438 \u2014 \u043f\u043e\u0434\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0438 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0430\u044f \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u043f\u043e\u0438\u0441\u043a \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u0441\u0430\u0439\u0442\u043e\u0432;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f ICP;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0441\u0431\u043e\u0440 \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043f\u043e\u0438\u0441\u043a \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0441\u0438\u0433\u043d\u0430\u043b\u043e\u0432 \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0430;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043f\u043e\u0434\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043a\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0441\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u0439;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u044f \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432;<\/li>\n\n\n\n<li>Lead Scoring;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043f\u043e\u0434\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043a\u0430 \u0440\u0435\u0437\u044e\u043c\u0435 \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0445 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0439;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u044c follow-up.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0421\u043e\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 AI-\u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b \u0434\u043b\u044f prospecting \u0443\u0436\u0435 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0442\u0441\u044f \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u0438\u0441\u043a\u0430 \u0438 \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439, \u043e\u0431\u043e\u0433\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u043d\u044b\u0445 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445, \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 outreach \u0438 \u043f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041d\u043e AI \u043d\u0435 \u0437\u0430\u043c\u0435\u043d\u044f\u0435\u0442 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044e.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443 \u0437\u0430\u0433\u0440\u0443\u0437\u0438\u0442\u044c \u043f\u043b\u043e\u0445\u0443\u044e \u0431\u0430\u0437\u0443 \u0438 \u043d\u0435\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 ICP, \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u0438\u0442 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u0435\u0435 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u0435\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044f \u2192 ICP \u2192 \u0431\u0430\u0437\u0430 \u2192 \u0441\u0438\u0433\u043d\u0430\u043b\u044b \u2192 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u044f \u2192 AI \u2192 outbound \u2192 CRM \u2192 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0430.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">\u0425\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u0438 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f \u2014 \u0432 \u0447\u0451\u043c \u0440\u0430\u0437\u043d\u0438\u0446\u0430<\/h1>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u042d\u0442\u0438 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u0438\u044f \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0442 \u043a\u0430\u043a \u0441\u0438\u043d\u043e\u043d\u0438\u043c\u044b, \u043d\u043e \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u043d\u0438\u043c\u0438 \u0435\u0441\u0442\u044c \u0440\u0430\u0437\u043d\u0438\u0446\u0430.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u0425\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438<\/strong> \u2014 \u043d\u0435\u043f\u043e\u0441\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u0430 \u0441 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u041b\u0438\u0434\u043e\u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f<\/strong> \u2014 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u044f \u0438 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041b\u0438\u0434\u043e\u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>SEO;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442\u043d\u0443\u044e \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442;<\/li>\n\n\n\n<li>outbound;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u044b\u0435 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0438;<\/li>\n\n\n\n<li>email;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0431\u0430\u0437\u044b \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0451\u0440\u0441\u043a\u0438\u0435 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u044b;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0441\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0441\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430;<\/li>\n\n\n\n<li>ABM;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0441\u0438\u0433\u043d\u0430\u043b\u044b \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0430.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u043e\u0434\u043d\u0438\u043c \u0438\u0437 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438, \u0430 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f \u2014 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0448\u0438\u0440\u043e\u043a\u043e\u0439 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u043e\u0439 \u043d\u0430\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">\u041a\u0430\u043a \u041f\u0440\u043e\u043c\u0413\u0440\u043e\u0443 \u0437\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043b\u0438\u0434\u043e\u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u0435\u0439<\/h1>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u041f\u0440\u043e\u043c\u0413\u0440\u043e\u0443 \u2014 \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0441\u0442\u0432\u043e \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044f B2B-\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0435 \u0437\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043b\u0438\u0434\u043e\u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u0435\u0439 \u0438 \u043f\u043e\u0438\u0441\u043a\u043e\u043c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0441\u043e \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0430\u043c\u0438.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041c\u044b \u043d\u0435 \u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u043c \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443 \u0432\u043e\u043a\u0440\u0443\u0433 \u0438\u0434\u0435\u0438:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab\u0414\u0430\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043e\u0431\u0437\u0432\u043e\u043d\u0438\u043c \u043a\u0430\u043a \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439\u00bb.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041d\u0430\u0448\u0430 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430 \u2014 \u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u044f, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u043c \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0438\u043b\u0438 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435, \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0438\u0445 \u041b\u041f\u0420 \u0438 \u0432\u044b\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043c\u0443\u043d\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u044e \u043d\u0430 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439 \u044d\u0442\u0430\u043f.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e \u0430\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430 \u0442\u0430\u043a\u0430\u044f \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u0434\u043b\u044f:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u043f\u0440\u043e\u043c\u044b\u0448\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0410\u0421\u0423 \u0422\u041f;<\/li>\n\n\n\n<li>PLC \u0438 SCADA;<\/li>\n\n\n\n<li>\u041a\u0418\u041f\u0438\u0410;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043f\u0440\u043e\u043c\u044b\u0448\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043e\u0431\u043e\u0440\u0443\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043b\u0438\u043d\u0438\u0439;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0440\u043e\u0431\u043e\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0438\u043d\u0436\u0435\u043d\u0435\u0440\u043d\u044b\u0445 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u043e\u0431\u043e\u0440\u0443\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f;<\/li>\n\n\n\n<li>B2B-\u0438\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0441\u043e \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u044b\u043c \u0446\u0438\u043a\u043b\u043e\u043c \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0412 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0435 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434 <strong>Industrial Project Radar<\/strong> \u2014 \u043f\u043e\u0438\u0441\u043a \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u0439 \u043f\u043e \u0441\u0438\u0433\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c \u0431\u0443\u0434\u0443\u0449\u0435\u0433\u043e \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0430.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041c\u044b \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u043d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0430;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0446\u0435\u0445\u0430;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043c\u043e\u0434\u0435\u0440\u043d\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044e;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u043e\u043e\u0440\u0443\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u044b;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0440\u0430\u0441\u0448\u0438\u0440\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043c\u043e\u0449\u043d\u043e\u0441\u0442\u0435\u0439;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0432\u0430\u043a\u0430\u043d\u0441\u0438\u0438 \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0445 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u044b \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0438\u043c\u043f\u043e\u0440\u0442\u043e\u0437\u0430\u043c\u0435\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u0441\u043f\u0438\u0441\u043e\u043a \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439, \u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442\u0441\u044f \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0438 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u041b\u041f\u0420, \u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0441\u044f \u043f\u0435\u0440\u0432\u0438\u0447\u043d\u0430\u044f \u043a\u043e\u043c\u043c\u0443\u043d\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u044f \u0438 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u044f.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0422\u0430\u043a\u0438\u043c \u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u043c, \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430 \u0437\u0430\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0432 \u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u041c\u044b \u0438\u0449\u0435\u043c \u0431\u0443\u0434\u0443\u0449\u0438\u0439 \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441 \u0438 \u043f\u0440\u0435\u0432\u0440\u0430\u0449\u0430\u0435\u043c \u0435\u0433\u043e \u0432 \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u0440\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">\u041f\u043e\u0448\u0430\u0433\u043e\u0432\u0430\u044f \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 B2B<\/h1>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0415\u0441\u043b\u0438 \u0441\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0432\u0441\u0451 \u0432 \u0435\u0434\u0438\u043d\u0443\u044e \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443, \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u0441\u044f \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0430\u044f \u0441\u0445\u0435\u043c\u0430:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u042d\u0442\u0430\u043f 1. \u0421\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044f<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0440\u044b\u043d\u043e\u043a;<\/li>\n\n\n\n<li>ICP;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0440\u0435\u0433\u0438\u043e\u043d\u044b;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0447\u0435\u043a;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0446\u0438\u043a\u043b \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u042d\u0442\u0430\u043f 2. \u0411\u0430\u0437\u0430<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0421\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438;<\/li>\n\n\n\n<li>\u041b\u041f\u0420;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u044b;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043e\u0442\u0440\u0430\u0441\u043b\u0438;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0441\u0430\u0439\u0442\u044b;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044e.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u042d\u0442\u0430\u043f 3. \u0421\u0438\u0433\u043d\u0430\u043b\u044b<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041d\u0430\u0439\u0442\u0438:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u044b;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0438;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0440\u0430\u0441\u0448\u0438\u0440\u0435\u043d\u0438\u0435;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043c\u043e\u0434\u0435\u0440\u043d\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044e;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0432\u0430\u043a\u0430\u043d\u0441\u0438\u0438;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0437\u043d\u0430\u043a\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u042d\u0442\u0430\u043f 4. \u041f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0420\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Fit Score;<\/li>\n\n\n\n<li>Lead Score;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0432\u0435\u0440\u043e\u044f\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0430.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u042d\u0442\u0430\u043f 5. Outbound<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0442\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d;<\/li>\n\n\n\n<li>email;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0441\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u044b;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0441\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f;<\/li>\n\n\n\n<li>follow-up.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u042d\u0442\u0430\u043f 6. \u041a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u044f<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0435\u0441\u0442\u044c \u043b\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043a\u0442\u043e \u041b\u041f\u0420;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0435\u0441\u0442\u044c \u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0441\u0440\u043e\u043a\u0438;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439 \u0448\u0430\u0433.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u042d\u0442\u0430\u043f 7. \u0412\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0430<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041e\u0431\u0441\u0443\u0434\u0438\u0442\u044c:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0443\u044e \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u044e;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0443;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0446\u0435\u043b\u0438;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0442\u0440\u0435\u0431\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0438\u0438 \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u0430.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u042d\u0442\u0430\u043f 8. \u041f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0421\u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0441\u0440\u043e\u043a\u0438;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u044f;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439 \u0448\u0430\u0433.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u042d\u0442\u0430\u043f 9. \u041f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044b<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0420\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c \u0441:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0432\u043e\u0437\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f\u043c\u0438;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u043e\u043c;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u044f\u043c\u0438;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0432\u043d\u0443\u0442\u0440\u0435\u043d\u043d\u0438\u043c\u0438 \u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c\u0438.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u042d\u0442\u0430\u043f 10. \u0421\u0434\u0435\u043b\u043a\u0430<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0417\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0443;<\/li>\n\n\n\n<li>\u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0443 \u0438\u043b\u0438 \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0430.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u042d\u0442\u0430\u043f 11. \u0410\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0430<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041f\u043e\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0447\u0435\u043a;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0446\u0438\u043a\u043b \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438;<\/li>\n\n\n\n<li>\u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0443;<\/li>\n\n\n\n<li>ROI.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h1 class=\"wp-block-heading\">\u0413\u043b\u0430\u0432\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0446\u0438\u043f \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0445 \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 B2B<\/h1>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0425\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0442\u0430\u044e\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u0445\u0430\u043e\u0442\u0438\u0447\u043d\u044b\u043c \u043e\u0431\u0437\u0432\u043e\u043d\u043e\u043c, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0442\u0430\u0451\u0442 \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u0442\u044c \u0441 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u0430:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00ab\u041a\u043e\u043c\u0443 \u0431\u044b \u043d\u0430\u043c \u0441\u0435\u0433\u043e\u0434\u043d\u044f \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043d\u0438\u0442\u044c?\u00bb<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0412\u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u0434\u0440\u0443\u0433\u0430\u044f \u043b\u043e\u0433\u0438\u043a\u0430:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00ab\u041a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442 \u043d\u0430\u043c, \u0443 \u043a\u0430\u043a\u0438\u0445 \u0438\u0437 \u043d\u0438\u0445 \u0441\u0435\u0439\u0447\u0430\u0441 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0432\u043e\u0437\u043d\u0438\u043a\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u043a\u0442\u043e \u0432\u043b\u0438\u044f\u0435\u0442 \u043d\u0430 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438 \u043a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439 \u0448\u0430\u0433 \u043c\u044b \u043c\u043e\u0436\u0435\u043c \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u044c?\u00bb<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0418\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0439 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434 \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u043a\u0430\u0437\u0443\u0435\u043c\u044b\u0439 B2B Sales Pipeline.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0414\u043b\u044f \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u043e\u0432, \u0430 \u043f\u043e\u0432\u044b\u0448\u0430\u0442\u044c <strong>\u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439, \u0442\u043e\u0447\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u0438<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0421\u043e\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0434\u0432\u0438\u0436\u0443\u0442\u0441\u044f \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u0432 \u044d\u0442\u0443 \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u0443: \u043e\u0442 \u043c\u0430\u0441\u0441\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e prospecting \u043a \u043f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0438\u0445 \u0430\u043a\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u043e\u0432, \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044e \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0438 buying signals, \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0438 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0442\u043e\u0447\u043d\u043e\u0439 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u0438.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u0418\u0442\u043e\u0433<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u042d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0430\u044f \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 B2B \u0432\u044b\u0433\u043b\u044f\u0434\u0438\u0442 \u0442\u0430\u043a:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>ICP \u2192 \u0431\u0430\u0437\u0430 \u2192 \u0441\u0438\u0433\u043d\u0430\u043b\u044b \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0430 \u2192 \u041b\u041f\u0420 \u2192 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442 \u2192 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u044f \u2192 follow-up \u2192 \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0430 \u2192 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u2192 \u041a\u041f \u2192 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044b \u2192 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0430.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0415\u0441\u043b\u0438 \u0443\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0445\u043e\u0442\u044f \u0431\u044b \u043e\u0434\u043d\u043e \u0437\u0432\u0435\u043d\u043e, \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0432\u0441\u0435\u0439 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u044b \u0441\u043d\u0438\u0436\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u041f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0438.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u042d\u0442\u043e \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u043c\u0430\u044f \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 <strong>\u043f\u043e\u0438\u0441\u043a\u0430 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0430, \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u0430 \u043d\u0430 \u043d\u0443\u0436\u043d\u044b\u0445 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439 \u0438 \u043f\u0440\u0435\u0432\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0432 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u0410 \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0443 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043d\u0435\u0442 \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e SDR-\u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430, \u0431\u0430\u0437\u044b, \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u044b \u043f\u043e\u0438\u0441\u043a\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0438\u043b\u0438 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u043e\u0432 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u044b\u0439 outbound, \u044d\u0442\u0443 \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u044e \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0432\u044b\u043d\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043d\u0430 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u043e\u0435 B2B-\u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0441\u0442\u0432\u043e.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u041f\u0440\u043e\u043c\u0413\u0440\u043e\u0443 \u0437\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043b\u0438\u0434\u043e\u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u0435\u0439 \u0438 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u0435\u043c B2B-\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0441\u043e \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430\u043c\u0438, \u0432 \u0442\u043e\u043c \u0447\u0438\u0441\u043b\u0435 \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u043e\u043c\u044b\u0448\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430. \u041c\u044b \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u043c \u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u044b\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, \u0432\u044b\u044f\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441, \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u041b\u041f\u0420 \u0438 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 B2B-\u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u0425\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 B2B \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441 \u043f\u043e\u0438\u0441\u043a\u0430 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u0430 \u043d\u0430 \u043b\u0438\u0446, \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u044e\u0449\u0438\u0445 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f, \u0432\u044b\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0438 \u0434\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f \u0437\u0430\u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0430 \u0434\u043e \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0438 \u0438 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438. \u0412 \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0438\u0435 \u043e\u0442 \u043c\u0430\u0441\u0441\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u043e\u0431\u0437\u0432\u043e\u043d\u0430 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0439\u043d\u043e\u0439 \u0431\u0430\u0437\u044b, \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0437\u0430\u0434\u043e\u043b\u0433\u043e \u0434\u043e \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0433\u043e \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0430. \u0421\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u0438\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442, \u0437\u0430\u0442\u0435\u043c \u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u0430\u044f \u0431\u0430\u0437\u0430, \u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442\u0441\u044f \u043d\u0443\u0436\u043d\u044b\u0435 \u041b\u041f\u0420, \u0432\u044b\u044f\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442\u0441\u044f \u0441\u0438\u0433\u043d\u0430\u043b\u044b [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":24,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-23","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorised"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/prgrow.tech\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/23","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/prgrow.tech\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/prgrow.tech\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/prgrow.tech\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/prgrow.tech\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=23"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/prgrow.tech\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/23\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":25,"href":"https:\/\/prgrow.tech\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/23\/revisions\/25"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/prgrow.tech\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/24"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/prgrow.tech\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=23"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/prgrow.tech\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=23"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/prgrow.tech\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=23"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}